全球最大的美国饲料产品出口商,Aldahra ACX,于6月16至18日即南京奶业展览会期间对其新近发布的产品等级标识包装进行首秀。新的包装通过不同的颜色来标明包装中苜蓿草的质量等级。

ACX全球运营管理团队齐聚南京


最优质的苜蓿草将是用黑色包装的“ACX黑标苜蓿草”;一级苜蓿草则是用蓝色包装的“ACX蓝标苜蓿草”;至于经济级苜蓿草和更低质量等级的苜蓿草,则用白色包装套加以标明。

ACX黄总、天津好牛李总及荷斯坦小编


ACX公司首席运营官泰瑞・汉森说:推行新包装的目的就是为了消除苜蓿草市场中迁延日久的质量等级混乱不清问题。比如,当色泽较好“一级苜蓿草”被当作“优级苜蓿草”在市场上销售,转售甚至是挂羊头卖狗肉的时候,作为最终用户的奶牛场主就多花了冤枉钱。而当看起来颜色不错的“经济级苜蓿草”被拿来冒充一级苜蓿草的时候,造成的损失更大!只有那些无良的饲料销售商才是这些以次充好行为的受益者。

ACX COO泰瑞・汉森接受荷斯坦杂志专访


ACX公司CEO约瑟夫・高得哈默强调:通过新的包装,当最终用户在收到Aldahra ACX公司产品的时候就能确定他们收到的是他们根据相应价格购买的粗饲料,一级或者是经济级产品,即使在同一个库房里也不会混淆。这是ACX公司质量保证计划的另一阶段,通过包装设计为中国市场引入产品可预测性和产品品质的一致性。


Aldahra ACX公司预计,将在南京奶业展览会后即刻应用产品等级标识包装对产品进行包装发货。

全新产品等级标识包装亮相南京展会,最快下月抵达中国


ACX公司首席运营官泰瑞・汉森在南京奶业大会期间接受荷斯坦杂志的专访。


汉森先生认为过去的3年中,干草出口公司数量急剧增长,数量由原来的32家增长到了现在的52家。这种现象的结果是,无论是最大的出口公司,还是位于底部的出口商他们的市场份额由于新公司的涌入而不断缩减。ACX公司连续3年对华出口量保持稳定,恰恰在某种程度上说明了公司竞争力的增长。


他表示目前行业内的竞争并非十分健康,很多出口商并不在质量上竞争而是在数量上竞争。例如利用价格战来增加销量等手段,同时还有很多代理商、分销商在以次充好。目前美国几家比较有操守的公司,例如ACX、安德森、边境河谷、卡拉韦等,都是以优质的牧草供应为第一责任,维持合理的库存及供应链,并对自己客户的需求负责。也许会因此会因为价格问题牺牲掉一些市场份额,但是也是我们的责任。

汉森会见中方客户


美国国内的奶农只用优级苜蓿干草,而中国的大牧场也需求大量的优级草,如何平衡牧草的国内供给和出口一直是我们挑战。目前,ACX的苜蓿草有三个来源,自有苜蓿种植基地、签约草农和收购牧草。ACX的草农都合作30年以上的,他们清楚我们需要什么样的苜蓿,我们从他们那里收购最好的草,剩下一些低质量的草他们去卖给其他经销商,这也是我们合同中要求的。另外就是我们自己在西海岸不同地点收购符合我们要求的草,这些草的数量比较不稳定。ACX希望未来通过增加自我供给来解决这个问题。目前,ACX很多签约草农为其供应优质干草,同时大概有3万英亩的自有苜蓿种植基地。到2020年,我们计划将自有苜蓿种植面积增加10万英亩,这将极大改善我们优质苜蓿的供应问题。我们能够保证,最好的牧草从不在美国本土销售,全部出口。

丰尊百奥仇学军博士受邀在ACX展位为观众现场讲解苜蓿草质量评定


谈到这次推出的等级颜色标识,汉森先生表示这是为了保护奶农和ACX利益而做出一个改变。用户可以通过颜色区分不同的品质的苜蓿草,防止中间商从中渔利。优级草使用黑色套袖、一级草蓝色,而经济型草采用白色包装。采用新包装的草最快下个月会抵达中国,汉森开玩笑的表示,希望黑标的顶级苜蓿草在中国像“黑方”尊尼获加威士忌一样受欢迎。据悉,苏格兰著名的尊尼获加(JOHNNIE WALKER)威士忌同样采用不同颜色的标牌来彰显不同的年份和品质,黑色代表12年以上陈年的顶级威士忌,在中国被俗称“黑方”。

新的“黑标”特优级苜蓿草与著名“黑方”威士忌一样代表最高品质


2017年07月11日

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